Devenir entrepreneur : et pourquoi pas franchisé ?

Découvrez ce que vous devez savoir à propos de la franchise !

En France, plus de 300 000 entreprises sont créées chaque année. Parmi ces 300 000 entreprises, de nombreux entrepreneurs franchisés intéressés par l'idée de commercialiser les produits et/ou services d'une autre entreprise. McDonald's, Subway, Carrefour Market, Alain Afflelou, Biocoop, Paul... Tous sont autant de magasins en franchise dont le succès n'est plus à prouver. Pour preuve, alors que seuls 60% de toutes les entreprises commerciales ou de services aux entreprises créées sont encore en activité après 5 ans, 90% des franchisés réussissent après ce laps de temps. 

Vous avez un projet de création d’entreprise ? Vous avez la fibre commerciale ? Devenir entrepreneur franchisé est donc une option sur laquelle vous devriez vous pencher. 

Qu'est-ce qu'une franchise ?

La franchise repose sur un accord entre une entreprise déjà établie et en activité (le franchiseur) et une autre entreprise (le franchisé). Cet accord donne le droit au franchisé de commercialiser produits et/ou services du franchiseur en échange d'une compensation financière. Dans le cadre de cet accord commercial appelé "contrat de franchise", l'entrepreneur franchisé obtient non seulement le droit de commercialiser les produits et services, mais également celui de reprendre le concept de l'entreprise dans son ensemble. Les conditions détaillées vont dépendre de chaque contrat et de chaque entreprise.

Quels sont les avantages de devenir entrepreneur franchisé ?

Le concept clé en main 

Commençons par un avantage évident et non-négligeable : le concept. En devenant franchisé, vous profitez d'un concept déjà établi et d'une image de marque populaire. Le magasin que vous ouvrez est, certes, nouveau, mais la marque et les produits sont eux bien connus de la plupart de vos potentiels clients. En d'autres termes : vous profitez de la notoriété de l'enseigne. Résultat ? Votre retour sur investissement est bien plus rapide que si vous créiez votre projet de A à Z. 

Bien évidemment, en vous lançant aux côtés de votre franchiseur, vous devez adopter les valeurs, méthodes de travail et savoir-faire de ce dernier. Cela implique un travail en collaboration étroite avec l'enseigne. 

Bénéficier du soutien du franchiseur et d’autres franchisés

En devenant entrepreneur franchisé, vous ne vous jetez pas dans le vide. Du début à la fin, vous profitez des conseils et du soutien du réseau de professionnels du franchiseur. Celui-ci a tout intérêt à ce que votre affaire marche, c'est pourquoi il partagera avec vous son expertise à chaque étape de votre parcours. 

Devenir franchisé, c'est également se lancer dans une aventure vécue par d'autres professionnels que vous. De fait, vous pourrez être mis en relation avec tout un réseau d'autres entrepreneurs franchisés et en collaboration avec la même enseigne que vous.

Vous pouvez participer à des réunions, des séminaires ou tout simplement demander des conseils à votre réseau. En tissant des liens entre franchisés, vous profitez des meilleurs conseils sur les tendances du marché. La réussite en groupe représente l'essence même de la franchise. 

Plusieurs organisations existent pour accompagner les franchiseurs et franchisés : la Fédération Française de la Franchise, l’Observatoire de la Franchise…

Quelles sont les étapes clés pour ouvrir une franchise ?

Avant de devenir franchisé, vous devez vous assurer d'être fin prêt ! Pour ce faire, il est fortement recommandé de suivre quelques étapes clés. 

Bien comprendre en quoi consiste une franchise 

Nous vous avons un peu aidé sur ce coup ! Une fois que vous aurez bien compris en quoi consiste une franchise et le travail que cela implique, analysez-vous. Nous vous conseillons d'analyser votre propre profil en déterminant vos forces et faiblesses. Votre formation, votre rythme de vie, votre vie familiale, vos ressources financières, votre personnalité...

Choisir un secteur d'activité qui vous convient 

On peut dire que vous avez l'embarras du choix : restauration, alimentaire, alimentaire bio, lunettes, bijouterie, jouets, beauté, aménagement de la maison, loisirs... Reste à savoir ce qui vous correspond le mieux. Si certaines franchises nécessitent un diplôme particulier (opticien, par exemple), la plupart ne demandent pas de compétences techniques spécifiques. En outre, le budget que vous avez est également déterminant dans le choix du secteur. 

Effectuer une étude de marché 

Il s'agit d'une étape absolument indispensable pour devenir franchisé. Si vous savez déjà dans quel secteur géographique vous souhaitez travailler, il faut l'analyser. Afin de maximiser vos chances de réussite, analysez les besoins, la concurrence et la population (âge moyen, habitudes, etc.) du secteur.

Si vous êtes prêt à vous déplacer, n'hésitez pas à prendre contact avec les entreprises du secteur qui vous intéressent pour choisir au mieux. 

Choisir votre franchiseur 

Une fois que vous avez choisi votre secteur d'activité, n'hésitez pas à aller à la rencontre de différents franchiseurs potentiels. Vous pouvez vous rendre dans des salons spécialisés afin de rencontrer en personne les différents responsables et poser vos questions. La meilleure façon de choisir l'enseigne idéale pour vous est de vous renseigner le plus possible en amont. 

Financer votre projet et élaborer un business plan

Vous devrez élaborer un budget prévisionnel afin de prévoir le montant nécessaire à l'ouverture de votre franchise. Il vous faudra analyser ce que couvre votre apport personnel et ce qu'il faudra aller chercher auprès d'organismes bancaires et des dispositifs d'aide pour les créateurs. 

Trouver un local 

Le point de vente doit être situé dans un quartier adapté à l’activité et passant. La recherche est souvent personnelle, mais vous pourrez être aidé par le réseau de franchise et par des professionnels de l’immobilier d’entreprise. Le franchiseur devra valider votre choix.